看具体现象：传统行业围绕产品、渠道、价格、促销，四个点进行经营，产品是核心，目的就是让产品从工厂-批发商-零售商-消费者。这个过程纯单向，工厂绞尽脑汁将货转移到批发商仓库，如工厂促销活动、经销商会议订货。批发商用各种办法，偶尔联合工厂将货转移到零售商门店。如现在微拍、综合订货会、专场会。零售商以前是基本不搞活动的，这两年生意实在难做，在批发商的引导支持下搞搞以旧换新活动，主动做的不多，多需要上游支持才搞。刚需的萎缩，供过于求，渠道膨胀，最后要收款了零售门店将货返回给批发商。因工厂对产品有出厂限退政策，批发商又发起一轮清仓大甩卖，心里在淌血！明明知道是恶性循环，明知道很多是无效益经营，还不得不为之。传统模式工厂向下靠批发商、批发商向下靠零售商、零售商向上靠批发商，均是在渠道内经营，针对真正买单的消费者缺乏研究和实质的经营，生意好的时候，刚需挺着没有问题；生意一旦差了，渠道膨胀，开始反胃倒吐，都很受伤，最受伤的还是批发商。